| 宣云濤 |
更新日期 2025/8/18
簡歷名稱 宣云濤
批發(fā)/零售 | 10年以上 | 大專 | 西安市未央?yún)^(qū)
|
| 編 號： | N193663 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1986/8/8 |
婚姻狀況： | 已婚 |
| 國 籍： | 中國 |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | 172CM |
政治面貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 大專 |
畢業(yè)時間： | 2008年7月 |
| 戶 籍： | 湖州市德清縣 |
現(xiàn)居住地： | 西安市未央?yún)^(qū) |
|
|
| 職業(yè)概況 |
| 現(xiàn)從事行業(yè)： | 批發(fā)/零售 |
現(xiàn)從事職業(yè)： | 銷售管理 |
| 現(xiàn)職位級別： | 高薪職位(管理類) |
工作年限： | 10年以上 |
| 目前薪水： | 年薪15人民幣 |
海外工作經(jīng)歷： | 沒有 |
|
| 求職意向 |
| 期望工作性質(zhì)： | 全職 |
期望工作地區(qū)： | 西安市 |
| 期望從事行業(yè)： | 批發(fā)/零售 |
期望從事職業(yè)： | 銷售經(jīng)理,區(qū)域銷售總監(jiān) |
| 期望薪水： | |
期望崗位名稱： | (到崗：) |
|
| 自我評價/職業(yè)目標 |
| 自我評價： | 結(jié)果導(dǎo)向的銷售專業(yè)人士，擁有11年持續(xù)成功的銷售職業(yè)生涯。在上一份工作中深耕建材板材行業(yè)8年，憑借優(yōu)秀業(yè)績晉升至大區(qū)經(jīng)理，負責區(qū)域戰(zhàn)略制定、團隊管理及業(yè)績目標達成，展現(xiàn)了出色的領(lǐng)導(dǎo)力和穩(wěn)定性。早期醫(yī)藥領(lǐng)域的技術(shù)工作背景（環(huán)境/設(shè)備檢測）培養(yǎng)了嚴謹細致的工作態(tài)度和技術(shù)理解力。具備強大的市場敏銳度、客戶溝通技巧和解決復(fù)雜問題的能力，致力于在具有挑戰(zhàn)性的銷售或銷售管理崗位上貢獻價值。 |
| 職業(yè)目標： | 期望加入一家重視人才、具備良好發(fā)展前景的企業(yè)，擔任具有挑戰(zhàn)性的銷售管理或高級銷售崗位。憑借11年成功的銷售經(jīng)驗（含8年行業(yè)專注度及2年大區(qū)管理實戰(zhàn)）、出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)與區(qū)域運營能力，以及早期技術(shù)工作培養(yǎng)的嚴謹思維，致力于在新平臺上快速學(xué)習(xí)、高效融入，為提升公司市場份額和銷售業(yè)績貢獻力量，并實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的新飛躍 |
|
| 教育背景 |
- 學(xué)校名稱：
- 浙江開放大學(xué)德清學(xué)院 ( 2023年9月 - 至今 )
- 學(xué)校名稱：
- 浙江醫(yī)藥高等�？茖W(xué)校 ( 2005年9月 - 2008年7月 )
- 專業(yè)名稱：
- 化學(xué)制藥
- 學(xué)歷：
- 大專
|
| 工作經(jīng)驗 |
- 公司名稱：
- 浙江云峰莫干山營銷有限公司 ( 2017年9月 - 至今 )
- 所屬行業(yè)：
- 批發(fā)/零售
- 公司性質(zhì)：
- 私營．民營企業(yè)
- 公司規(guī)模：
- 200～500人
- 工作地點：
- 不限，定期出差
- 工作描述：
- 對區(qū)域市場客戶維護開發(fā)。
|
| 職業(yè)技能 |
| 職業(yè)技能： | 一、 銷售與客戶管理
客戶開發(fā)與拓展： 新客戶開發(fā)、潛在客戶挖掘、陌生拜訪、市場滲透策略
大客戶關(guān)系管理： 大客戶（KA）關(guān)系建立與深度維護、關(guān)鍵決策人對接、客戶需求分析與解決方案提供、客戶滿意度提升
商務(wù)談判與簽約： 獨立主導(dǎo)商務(wù)談判、合同條款磋商、訂單促成、應(yīng)收賬款管理
銷售策略制定與執(zhí)行： 銷售計劃制定、目標拆解與達成路徑規(guī)劃、銷售漏斗管理
銷售預(yù)測與分析： 銷售數(shù)據(jù)分析、市場趨勢研判、銷售預(yù)測準確性
產(chǎn)品推廣與演示： 產(chǎn)品/解決方案價值傳遞、技術(shù)型產(chǎn)品講解（結(jié)合你的技術(shù)背景優(yōu)勢）
二、 市場開拓與業(yè)務(wù)發(fā)展
區(qū)域市場規(guī)劃： 負責區(qū)域市場調(diào)研、競爭格局分析、市場機會識別
渠道開發(fā)與管理： 經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、渠道政策制定與執(zhí)行、渠道賦能與激勵、渠道沖突解決
業(yè)務(wù)增長策略： 市場份額提升策略制定與執(zhí)行、新業(yè)務(wù)線/新產(chǎn)品推廣
項目型銷售： 復(fù)雜項目運作、招投標管理（如果涉及）
三、 團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力 (大區(qū)經(jīng)理經(jīng)驗的核心體現(xiàn))
團隊建設(shè)與管理： 銷售團隊組建、招聘、培訓(xùn)、日常管理與輔導(dǎo)
目標管理與績效考核： 團隊銷售目標設(shè)定、分解、過程監(jiān)控、績效考核與激勵
團隊激勵與士氣提升： 打造高績效團隊文化、激勵方案設(shè)計、團隊凝聚力建設(shè)
人才培養(yǎng)與發(fā)展： 下屬能力評估、制定發(fā)展計劃、梯隊建設(shè)
跨部門協(xié)作： 與市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門高效協(xié)作
四、 區(qū)域/渠道管理 (大區(qū)經(jīng)理職責重點)
區(qū)域運營管理： 負責大區(qū)整體運營、資源協(xié)調(diào)與分配
渠道策略制定與優(yōu)化： 區(qū)域渠道布局規(guī)劃、渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道效能提升
區(qū)域銷售政策執(zhí)行： 確保公司政策在區(qū)域有效落地
區(qū)域費用預(yù)算管控： 銷售費用預(yù)算制定、審批與管控
五、 行業(yè)知識與技術(shù)背景
行業(yè)知識：
8年建材（板材）行業(yè)深度理解：產(chǎn)品知識（板材種類、性能、應(yīng)用）、市場格局、產(chǎn)業(yè)鏈、終端應(yīng)用場景（家具、裝修、工程等）、行業(yè)標準、關(guān)鍵客戶類型。
早期醫(yī)藥行業(yè)基礎(chǔ)：GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）基礎(chǔ)知識、藥廠生產(chǎn)環(huán)境要求（潔凈度、溫濕度控制）、制藥設(shè)備常識、質(zhì)量控制流程（結(jié)合你檢測經(jīng)驗）。 (如果應(yīng)聘醫(yī)藥相關(guān)崗位，此部分需大幅強化！)
技術(shù)理解力與溝通：
技術(shù)型產(chǎn)品/解決方案的銷售能力（能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價值）
理解工業(yè)客戶的技術(shù)需求和痛點（得益于早期藥廠和檢測經(jīng)驗）
與技術(shù)人員/工程師進行有效溝通的能力（獨特優(yōu)勢�。�
解讀技術(shù)參數(shù)和標準的能力 (例如：熟悉潔凈室環(huán)境標準，如ISO 14644等 - 如果還記得具體標準，可以寫上)
六、通用技能
溝通協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的跨層級、跨部門溝通協(xié)調(diào)能力
談判與影響力： 出色的談判技巧和說服影響力
分析與解決問題： 敏銳的市場洞察力，復(fù)雜問題分析與解決能力
目標導(dǎo)向與執(zhí)行力： 強烈的結(jié)果導(dǎo)向，高效執(zhí)行與閉環(huán)能力
抗壓能力： 能在高壓環(huán)境下保持高效工作
學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力： 快速學(xué)習(xí)新知識、適應(yīng)新環(huán)境與新挑戰(zhàn)
熟練辦公軟件： 熟練使用Office辦公軟件（Wd, Excel, PowerPoint, Outlook），CRM系統(tǒng) |
|
|